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虚拟介绍

很多人一听“电商”，第一反应就是：

要囤货、要租仓库、要打包发快递，还要提前准备不少本金，但我们现在做的虚拟电商，和传统电商不太一样。

我们主要做闲鱼和小红书，同时也会涉及淘宝、拼多多。

卖的不是衣服、鞋子、零食这些实物，而是电子资料、学习素材、模板、教程、设计素材等虚拟产品。

这类产品最大的特点就是：

不用囤货，不用发快递，也不用压一大笔资金。

一份资料采购或者整理完成以后，只要符合平台规则，就可以重复售卖。

卖一份是这份资料，卖一百份还是这份资料。

前期把产品准备好，后面每多卖一份，不需要重新进货，也不需要重新生产一遍。

这也是虚拟电商和很多互联网项目最大的区别。

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为什么越来越多人做互联网，最后还是很累？

因为很多项目表面上是互联网项目，实际上做起来一点都不轻。

卖实物，钱都压在货里

做传统电商，最怕的就是囤货。

货卖不出去，钱就压在仓库里。

今天这个产品火，进了几百件，过一段时间热度没了，只能降价清仓。

看着营业额很高，真正能拿到手里的钱却不一定多。

比如我认识的佟总，做电商实体压货款1000万左右，到手只有10~20万，风险太高，经不起一点风雨，摇摇欲坠.

但虚拟产品不一样。

一份资料准备完成以后，不需要反复进货，也不用担心库存积压，首次采购或者整理完成以后，后面可以持续销售，卖1000份，不需要再准备1000份货。

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卖实物，订单越多，事情也越多

实物电商订单多了，打包、发货、物流、破损、退换货都会跟着增加。

少发一件、发错颜色、快递丢件，都需要花时间处理。

有时候看着一天出了不少单，晚上还在不停处理售后。

虚拟产品没有打包和快递环节。

客户下单以后，可以人工交付，也可以设置自动发货。

订单增加以后，不一定需要同步增加很多人力，前期把交付流程搭好，后面会轻松很多。

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做服务，赚的还是时间钱

有人做设计、剪辑、写文案、咨询。

看起来利润不错，但本质上还是一份时间换一份钱。

来一个客户，就要重新服务一次。

一天只能做三单，那收入上限也就在那里。

虚拟产品可以把一次服务，整理成模板、教程、资料包或者工具。

比如这一份资料就可以重复的进行售卖。

你只需要把产品做一次，后面可以卖给不同的人，从重复干活，变成重复销售。

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做自媒体，一停更，收入可能也停了

很多人做短视频、做图文，每天都要想选题、写文案、拍摄、剪辑。

今天发作品，今天可能有流量。

一旦停更，流量和收入可能很快下降。

虚拟电商虽然前期也需要铺品、发笔记、优化店铺，但以前发布的商品和内容，可以持续被用户搜索到。

一篇笔记、一条商品链接，只要还有流量，就有可能继续带来订单。

不是每天都要重新从零开始。

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做实体，没有收入也要承担成本

实体生意不管有没有客户，房租、水电、人工工资都要正常支出。

一个月不开单，成本也不会停。

很多项目不是不赚钱，而是固定开支太高，最后利润都被吃掉了。

虚拟电商前期不需要租办公室，也不需要招聘大量员工。

一部手机、一台电脑，就可以先把一个店铺跑起来。

没有那么大的固定开支，人的压力也会小很多。

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很多项目还没开始，就先投入一大笔钱

有些项目刚开始就要买设备、投广告、交加盟费、组团队。

钱一花出去，人马上就开始焦虑，项目还没有跑通，就天天想着赶紧回本。

越着急，越容易做错决定。

虚拟电商更适合普通人的地方，就是可以先小成本测试。

先开一个店，先上几个产品。

哪个产品有人买，就继续优化。

哪个产品没有市场，就及时更换。

不需要一开始就把全部资金压进去。

所以我们一直强调：

普通人做互联网，不要一上来就追求规模。

先找一个低风险、轻资产、可以重复售卖的项目，把第一个结果跑出来。

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为什么我们主要做闲鱼和小红书？

四个平台里面，我们目前主要带大家做闲鱼和小红书。

原因也很简单。

闲鱼更适合新手入门，小红书的客单价和用户质量相对更好。

淘宝和拼多多也可以做，但平台规则、回复速度、店铺运营和投流要求会稍微高一些，更适合先跑通一个平台以后再同步操作。

我们的思路不是让你一上来就开十几个店，也不是让你一次投入很多钱。

而是先从一个平台、一个店铺开始。

先把第一单跑出来，再把整个流程跑通。

先小成，再慢慢放大。

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闲鱼虚拟电商

闲鱼本身是一个二手交易平台，但平台上也有很多用户在购买电子资料、学习素材、模板和工具类产品。

我们要做的，就是选择有真实需求的虚拟产品，把产品发布到闲鱼。

客户下单以后，通过人工交付或者自动发货完成交易。

整个过程不需要仓库，也不需要打包。

闲鱼适合什么人？

比较适合刚接触虚拟电商的新手。

因为闲鱼操作相对简单，前期一部手机就可以开始。

单店准备50—100元左右的流动资金，基本就可以运转。

前期主要就是选品、铺品、优化标题和测试产品。

正常情况下，前7—15天属于起店期。

刚开始每天拿出2—3个小时铺品、测品。

后面店铺稳定以后，可以开通鱼小铺和自动发货，每天花1—2个小时维护即可。

这里说的“起店”，指的是店铺开始有正常曝光、咨询和订单，并不是保证每个人固定几天一定能出多少单。

具体结果还要看执行情况、选品和平台流量。

比如我们自己运营的店铺，曾经有单店单日产出1263元的案例，平均客单价在3.56元左右。

单月卖了18032个资料，客单价多少自己算！！

这个数据只是自营店铺某一天的实际案例，用来让大家了解项目的成交逻辑，不代表每个人都能达到同样结果。

闲鱼真正要学的，不只是把产品发上去。

更重要的是：

怎么选品；

怎么判断一个产品有没有需求；

怎么写标题；

怎么增加搜索曝光；

怎么规避违规；

怎么让店铺长期稳定；

怎么找到爆款；

怎么优化一个已经出单的产品；

怎么从一个店铺逐步复制到多个店铺。

这些才是虚拟电商真正的核心。

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小红书虚拟电商

小红书和闲鱼不一样。

闲鱼更偏向搜索和直接成交，小红书更偏向内容种草。

我们会先在小红书开通店铺，然后通过发布笔记，给店铺里的虚拟产品带来流量。

比如你卖的是学习资料、简历模板、幼小衔接资料、办公模板或者设计素材。

就可以围绕用户的真实需求，发布对应的笔记。

用户看到笔记，觉得这个东西正好是自己需要的，就会进入店铺下单。

很多人觉得小红书做笔记很难。

其实真正掌握模板以后，制作速度并不慢。

我们会教大家怎么找选题、怎么做封面、怎么写标题、怎么整理正文，以及怎么让笔记更容易被平台搜索收录。

熟练以后，一篇基础笔记几分钟就可以完成。

但小红书有一个非常重要的要求：

一定要持续更新。

因为小红书主要靠内容带动流量。

如果三天打鱼两天晒网，店铺很难稳定。

前期一般需要每天拿出2—3个小时，用来铺产品、发笔记和测试内容。

正常情况下，15—30天属于店铺测试和起量周期。

后期跑通以后，可以通过模板、自动发货和矩阵方式提高效率。

小红书的优势是用户购买意愿比较明确，部分虚拟产品的客单价也会比闲鱼高一些。

但对内容质量、原创度和更新频率的要求，也会比闲鱼高。

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淘宝和拼多多能不能做？

可以做。

但是我们不建议完全没有经验的人，一上来四个平台一起开。

人的精力有限。

同时做太多平台，很容易每个平台都只做了一点，但哪个都没有真正跑通。

淘宝:淘宝属于搜索电商。

虚拟产品的运营逻辑和闲鱼相似，也可以把已经在闲鱼验证过的产品同步到淘宝。

但淘宝更看重客服回复速度、店铺服务、产品权重和运营细节。

如果消息回复不及时，可能会影响店铺流量和转化。

所以淘宝更适合有电脑、能够及时回复消息，并且已经有一定选品经验的人。

正常起店周期大约在15—30天。

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拼多多

拼多多同样可以做虚拟产品。

我们一般会把闲鱼已经测试过、有成交的产品，再同步到拼多多。

拼多多和闲鱼最大的区别是，部分产品需要适当投流。

比如投入一定推广费用，测试产品能不能跑出订单。

有的店铺投入产出比可以做到1:3左右，但这只是部分产品和部分阶段的实际数据，并不是固定收益。

拼多多更适合手里有一些流动资金，并且能够接受测试推广的人。

正常起店周期大约在5—10天。

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做虚拟电商需要准备什么？

前期不需要准备太多东西。

基本设备就是：

1—3部手机；

一台电脑；

每天2—3个小时；

50—100元左右的单店运作资金。

淘宝和拼多多开店，可能还会涉及平台保证金，具体金额以平台当前规则为准。

不用租办公室。

不用囤货。

不用请一大批员工。

不用一开始就做很大的规模。

上班族、宝妈、自由职业者，或者暂时没有稳定项目的人，都可以先利用业余时间尝试。

但一定要明白：

轻资产不代表不用认真做。

它只是降低了资金风险，并没有取消执行要求。

该选品还是要选品。

该铺品还是要铺品。

该发笔记还是要发笔记。

该回复客户还是要及时回复。

项目本身不算复杂，真正难的是能不能持续执行。

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我们具体教什么？

我们不是只给你一堆资料，让你自己回去研究,主要会围绕实际开店和运营流程来教。

主打一个干中学，比如同学有事情，提前报备，这样我们才能了解动态，后期好做调整，因材施教

除了干中学外还包括：

如何注册和搭建店铺；

如何选择虚拟产品；

如何判断产品有没有市场；

如何避免侵权和违规；

如何发布产品和优化标题；

如何找到爆款和测试爆款；

如何提升店铺曝光和成交；

如何制作小红书笔记；

如何开通自动发货；

如何维护店铺长期运营；

如何从一个店铺逐步复制到多个店铺。

整个过程都有对应的操作流程和SOP。

但SOP不是一成不变的。

平台规则会变，流量也会变。

所以真正重要的是持续测试、持续优化，以及有人帮你及时调整方向。

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为什么我们强调“小而美”？

我认识一些做传统电商的人，仓库里压了大量库存，货款投入上千万，最后真正留在手里的利润可能只有十几万、几十万。

表面上流水很大，实际上风险也很大。

一旦流量下降、产品滞销或者资金链出问题，整个生意就会非常被动。

这种重资产模式，不一定适合普通人。

我们做虚拟电商，坚持的就是三点：

低风险、轻资产、能复制。

现在不要一上来就想着做公司、招团队、搞几百家店铺。

先用一部手机，把一家店铺跑通。

先学会独立选品、独立上架、独立成交、独立解决问题。

等自己能够稳定拿到结果以后，再考虑增加设备、增加平台和扩大矩阵。

一开始做小，不丢人。

没有负债，没有库存，没有一大堆固定开支，反而更踏实。

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超级个体真正的底气是什么？

不是靠公司养着你。

不是靠老板给你发工资。

也不是必须依赖一个庞大的团队。

而是你自己掌握一项可以独立变现的能力。

一部手机，一台电脑，每天抽出几个小时。

先让自己具备造血能力。

哪怕刚开始收入不高，只要整个流程是你自己跑通的，后面就有继续优化和放大的空间。

这就是我们做虚拟电商的核心目的。

不是让你赌一把。

而是让你用较低的成本，先跑通一个属于自己的小生意。

不压货，不重投入，不盲目扩张。

先稳稳拿到第一个结果，再一步一步往前走。