2025年9月我亏了60多万！！

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三人合伙的“短平快”之痛

说实话，在保定属于我第1次创业，也是我搭建的第一个团队，我搭建第一个团队的时候是三个人搭伙干的

首先大家要明白我选择的一个赛道，它是一个什么样的赛道？它就是一个创业赛道。

创业赛道它有一个悖论，悖论是什么？就是要教别人赚钱，如果你服务拉不上去，成材率肯定会低很多。

你教别人赚钱，分为很多种，有文化的没文化的，理解能力深的，理解能力浅的，执行力强的，执行力弱的

很多人还只能线上学习，如果交付团队，甩个课件不负责任，不管不顾，除非你天赋异禀，能自学成才！！

因为两个原因我解散了团队，

第一：做短频快的产品
追求这种项目是结果就像一阵风，来了就走。

第二：售后体系不好
当时售后体系不是我负责，另一个合伙人做交付，他以为甩个课件就算交付，如果对学员的问题不管不顾，这样想成才，除非天赋异禀，否则大部分人只能自生自灭。

这一课我明白了：教人赚钱，本质是交付成长，而不是贩卖焦虑。

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一间小屋的“小而美”奇迹

第二个团队就是在陕西搭建的，从23年12月18日，我强迫我自己静下心看书学习

获取书中的内容，然后通过自己的理解，给大家讲出来

有可能是一个文章，又或者是一个我拆解课里面的一段话，我觉得我每天都在成长，拿的结果也在倍增

我还记得我用第一个员工，以及第二个，一直到第8个

其实这第二个团队没有什么豪华的办公室，就在一个小小的办公室，一间屋子

大家也不要小看这小小的办公室，一个月可以有30~50万的产值，这才是真正实现了小而美

这里我成长了，也明白了：真正的团队，是心的凝聚，而不是场的豪华。

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60万买来的当头一棒

是2025年5月17日，我带着膨胀的信心和模型来到邯郸 。

场地是半年前就看好的,提前就把场地进行了预定,当时我们组装桌子，凳子，椅子，电脑。

实话，从5月到9月这期间都是欣欣向荣。

咱们的产值一翻再翻，迎来了巅峰,不知不觉,一不小心，我就把团队扩张到了32人

我的放大逻辑看似完美：

很多人不知道我团队的架构是什么，那今天我就给大家说一下，这样就知道我为什么会亏了

1、产品模型化：

只要落地一个会有3~6个员工在运营就行，这样就是轻量化运营就可以，没必要一个产品非要搞10个或者100个人

产品就是一个模型，看一个单人能产值多少，2~4个人做个对比，有能力强的，看看最高，产值多少，能力差的最低能产值多少，综合评判看落地率，这个产品推出不推出，开放不开放

2、利润服务化：

产品有点类似于什么？

产品就类似于今天我开了个火锅店，我的火锅店，今天天气不好，刨去工人工资，所有的开支，只赚了1000块钱。

今天天气好，生意爆满，刨去所有的工人工资，我赚了2000。

但这2000就是我的上限，用为员工跑产品也是同理！

现在我如何放大？

很简单，我可以在抖音，快手上进行宣传，今天来了10个人，他要学习我的配方，学习我的管理模式如何运作。

一个人我收费2000元10个人就是2万，这就叫服务，也叫放大利润

到这里就会有很多细节，细节就是要做拆分，讲到这里大家很多人不理解，你利润也放大了，你人也招到了，这个原理不就是这样？还需要拆分什么？

我要想赚更多的钱，说这个是不是有点俗？但是这就是事实。

我招募了10个员工。不停的测试新产品，测试模型，寻找更好的产品，上限高，且操作简单的内容。

3、规模销售化：

我招募了20个销售，因为当时陕西的一个销售单人月产值在5万左右，我招募20个是不是很轻松一个月就是100万

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亏的原因抗风险能力为0

核心就一条：抗风险能力为0。

因为抗风险能力，我在组建第1个团队的时候，吃过这方面的亏。

当时我们做百家。自媒体的搬运，上的有30个员工，当时吃的就是红利。

平台红利期一过，我来了个大封杀，不让进行搬运，要求二次创作和原创。

对产品这一块，我从来没有想过要放多大，坑我都踩过，但是我始料未及的是，私域这个风险，我没能预想到。

个人微信从来没有出现过这么大的封控，当时邯郸有20个销售， 因为当时咱们的店铺有限，流量不够，每天产出的免费客户只够3~5个员工去进行接待，那剩下的20销售，想做放大，没有客户，那怎么办？

那只能进行收购粉丝，当时从抖音，从小红书，微信，推送广告，购买一个粉丝，只要加过来一个粉丝客户就需要20元

当时进量有2万多，综合成本下来就有44万加上工资16万

所以这60万就这么来的。

9月份微信迎来了大封杀。对于批量接待粉丝这件事！

当时邯郸，这里将近有60个微信，80%的账号进行封禁。

说实话干了这么多年的微信，其实我们一直使用的是个微，没想到给我来这么当头一棒

再这里我们又复盘了一下，原来微信要交保护费了，然后就开通了企业主体，用企业主体接待粉丝

用企业主体接待粉丝封不封的问题，在这里给大家总结几点经验

第一：你员工有多少就开多少员工号

第二：你有多少员工，就记得每天进行打卡

因为这两点关乎于你是否是一个正常的企业主体，只要你是正常的就不会出现风控的原因啦！！！

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给我的教训总结

总结就是，未来我觉得还是白嫖的流量香

因为获取客户没有成本，没有成本的话，我就不用抗风险

比如现在一天有200个客户从电商平台买资料加到老秦微信的，那就用三个助理销售就行了

最近粉丝渠道，我又增加了3个白嫖的能获取的地方，又开始筹备加量啦！！！

如果量大了，咱们再稳步扩张就好了

大家切记团队规模不等于抗风险能力，有时恰恰是风险的放大器。

不要盲目追求人数和产值，稳扎稳打的小而美，远胜于大而脆的虚胖。

未来，我只做一件事：把交付和服务做到极致，客户来了，就能拿到结果；团队小了，但每个人都能打。

创业这条路，从三人散伙，到小屋重生，再到邯郸崩盘——我踩遍了几乎所有关于“人、钱、流量”的坑。

但每一次跌倒，都让我更清楚：真正的壁垒，不是规模，是系统；不是流量，是留量；不是扩张，是深耕。

我是老秦，一个还在路上，但终于学会“慢下来、做深事”的创业者，未来，我们一起，用最稳的步子，走最远的路。