10.29丨产品丨“闲鱼+京东备件库”，又一个低价信息差新玩法！

今天给同事们讲一下新优化的内容和产品，把产品进行升级和迭代

5月份刚开店时，一个店一天就出几十单，心里还真有点没底，但团队没慌，咱就盯住一件事：​​每天优化一点，每天解决一个问题。​​

改主图、测关键词、优化详情页……就这么坚持打磨

​今天再看数据：单店日产892单​​，实实在在的结果，这数字不是突然爆发的，是这半年里：产品一次次调整，流程一遍遍优化，团队一天天磨合​​硬生生踩出一条路来​​。

其实做任何产品都是难者不会，会者不难，我现在在电商卖资料，其实比卖有货源的多一个难点。

因为没有门槛的东西，他轮不到你，你琢磨不透你也拿不到结果。

那今天我就给大家讲一讲，难点在哪里？

电商卖有货源的，第一需要垫资，第二产品要有优势，因为现在电商都在卷，很多厂家为了不让倒闭，都倒贴生产商品，清理库存，导致现在有货源很难做！

电商卖资料，第一不需要垫资，第二不用发物流，发个电子资料就可以，相比较有货源来说，没有成本，但是对于很多新手小白来说，难点在于他不知道哪些现在是热门商品，同样也不知道哪些是违规商品，把这两点做好，就水到渠成了

好了今天给大家带来的是闲鱼有货源的玩法，它依旧是信息差的逻辑，但比大家熟悉的传统拼多多搬运，差价空间要大得多。

先给大家看个真实案例，只用了两个月时间，就在闲鱼上卖出了1150件商品，总成交额超过6万多。

这笔产出对于一个普通人来说，已经非常可观了，而他实现这一切，完全是靠“搬运京东备件库”里的商品。

一、这到底是个什么搞💰路子？

所谓“京东备件库”，其实就是京东平台专门用来处理那些微瑕疵，或者退换商品的渠道。

别听到“微瑕疵”就觉得是大问题，很多时候只是外包装磨损，或者客户买回去试用了一下就退了，商品本身功能是完好的。

但这些商品的售价，往往比京东正品要低50%以上，甚至更多。这里面就藏着巨大的信息差，因为大部分普通人压根不知道这个平台的存在。

我给大家举个例子，大疆无人机的原装电池，在备件库里可能只卖105。但在闲鱼上，同款全新或者九成新的电池，最低标却能达到260。

你看，这中间的价差就超过了150，一单就能多搞一百多，是不是特别香？

而我们要做的，就是把这些备件库里的宝贝，“搬”到闲鱼上去卖。

为什么选择闲鱼呢？原因很简单，而且它对我们新手来说都特别友好。

首先，闲鱼本身就是个二手交易平台，天然就适合备件库里那些微瑕疵的商品。

你不需要去解释太多，买家对二手商品本身的预期就比较灵活。

其次，闲鱼的日活非常大，月活跃用户高达1.6亿，这意味着你根本不用愁曝光。

只要你的商品上架了，就会有源源不断的曝光进来。

最关键的是，闲鱼是零门槛的，你不需要交任何保证金，一个人甚至可以同时开三家店。

所以，这个京东备件库搬运到闲鱼的模式，对我们新手来说，简直是保姆级的，更容易上手，而且差价空间更可观。

二、具体要怎么操作才能出单？

第一步，你只需要打开京东APP，在搜索框里输入“京东备件库”或者“拍拍二手自营”，就能找到这个宝藏入口。

点进去之后，你会看到各种各样的商品，从数码家电到美妆个护，应有尽有。

第二步，从里面选一个你觉得好卖的商品，比如前面提到的无人机电池、SK-II神仙水、或者一些品牌小家电。

然后点进这个商品的评论区，这里是关键——去保存真实买家晒出的商品图。

为什么强调要用真实买家图呢？因为官方图通常是完美的，而备件库的商品可能有细微瑕疵，用真实图能更好地展示商品实际情况，建立买家信任，也能避免后续的纠纷。

第三步，打开闲鱼APP，点击“发布”按钮，把之前保存的商品图片上传上去。

接着是定价，定价策略要遵循一个原则：高于备件库的成本，但要低于京东正品的市场。

比如，备件库里69的SK-II，你可以标价100到200之间，具体根据商品新旧程度和市场需求来定。

文案方面，不要写得太专业或者太官方，要接地气一些。

你可以尝试用一些生活化的描述，比如“朋友送的，自己用不完”、“家里闲置的”、“冲动消费买多了”，甚至可以稍微带点情绪，比如“急转”。

这样的文案更容易拉近和买家的距离，让他们觉得你就是个普通人，不是商家，反而更容易卖出。

第四步，当有客户在闲鱼下单并付款后，你再回到京东备件库购买这个商品。

在收货地址那里，直接填写闲鱼买家的地址信息。

等京东发货后，你把快递单号复制到闲鱼上，完成发货流程就大功告成了。

这里有个特别需要注意的细节，京东备件库的商品，不支持七天无理由退货，只能因为质量问题才能退换。

所以，你在上架商品的时候，或者在买家咨询时，最好就提前把商品的实际情况和这个退换政策沟通清楚。

比如，你可以直接在文案里写上“包装有轻微磨损，不影响使用，非质量问题不退不换”，这样能有效避免后续的纠纷，也能筛选出真正接受商品状况的买家。

买家在闲鱼上就是冲着“捡漏”来的，只要价合适，对一些小瑕疵的接受度会高很多。而你在文案中真诚地描述商品状况，反而能建立更高的信任度。

四、新手操作有哪些坑要避开？

虽然这个项目门槛低，但有些细节是需要注意的，特别是对于我们群里的朋友，要讲得更深入一些。

首先是选品，不只是“好卖”就行，更要选“微瑕疵不影响核心功能”的高价值商品。

比如，一台电视机屏幕碎了，那肯定不好卖，但一台品牌吹风机，只是外包装有点破损，功能完好，这种就非常适合。

小家电、品牌化妆品（尤其是包装受损的）、数码配件（如耳机、充电器）、运动装备等，都是不错的选择。

其次是图片处理，除了用真实买家图，你也可以稍微优化一下。

比如，把图片裁剪得更规整，稍微调亮一点，但一定要保持真实性，千万不要过度美化，否则买家收到货后会有落差。

文案技巧也很重要，要学会真诚地描述瑕疵，并突出商品的性价比。

例如，你可以写：“外包装有轻微划痕，自用不影响，介意勿拍，不退不换，已是最低价！”这种“打预防针”的文案，反而能筛选出精准客户，减少售后麻烦。

客服和风险控制是重中之重。

因为备件库的退换货政策，你必须在买家咨询时就耐心沟通，提前告知商品状况和退换规则。如果遇到一些“魔鬼客户”，或者确实是商品质量问题，该退就退，不要犹豫。

最后是多账号操作，闲鱼允许一人开三店，这个可以放大的好机会

但要注意，不要在同一个设备上频繁切换账号，避免被平台识别为异常操作。

一定要单手机单ip，并且每个账号专注于不同品类的商品

五、如何才能把这个小产品做大？

光靠一两个商品，肯定搞不了什么💰，把这个产品做出结果的秘诀，和老秦之前讲的“以量取胜”是相通的。

你需要持续地在闲鱼上架商品，不断地扩充你的商品池，东边不亮西边亮，一个产品出几个，架不住你量多呀

要学会数据分析，哪些品类的商品卖得好？哪些备件库经常有货？哪些价段受欢迎？这些数据能指导你更精准地选品，提高转化率。

当你的闲鱼账号积累了一定的销量和好评后，可以尝试引导一些高价值的买家，到你的微信上，未来可以做老客户维护，或者推荐其他适合他们的商品，甚至可以考虑一些社群团购运营。

任何一个产品都是坚持的，不要因为刚开始没出单就气馁，也不要因为碰到几个挑剔的买家就放弃。

好了今天就分享到这里，每天在老秦群里学习30分钟，偷偷超越身边人

这个是视频讲解的详细视频全流程👆👆👆